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作为一个来自“未来”的穿越者，刘凡很清楚有时候一个好的演说或者好的战前动员是多么重要。虽然以前他并不擅长这些，但现在他却一直在努力学习中。从现在的情况来看效果还是不错的。
站在台前刘凡将众人兴奋的表情尽收眼底，压压手接着道“本督的船队已在三天前抵达了南京码头，我们所需要的货已经到了。所以现在我们商量一下接下来的合作吧！对于江南的盐价在座的诸位想必比本督更要清楚一些，相比于其他的地方，江南这个产盐之地的盐价却并不算低。每斤掺杂泥沙的粗盐价格就高达一百五十文到两百文钱之间，品质稍微好一点的海盐价格竟在两百文以上，那些供达官贵人们使用的青盐或者精盐的价格更为离谱，每斤最少也要五百万起步。如此高昂的价格在其他诸国中简直是不可想象的事情，两淮盐商的贪婪实在令人发指！所以本督决定，将胶州精盐以每斤二百斤的价格批发给各位，在座的每个人都可以无限制的去南京码头领货。”
二百文？凭良心来说刘凡给的价格并不高，甚至可以说是极低了。但商人追逐利益的本性还是驱使着众人提出了反对意见。只见人群中站起一人道“总兵大人，胶州海盐的品质大家也是清楚的。凭心而论您给的价格来说已经是非常低了。但是您也应该知道我们要面对的是两淮的大盐商们，一旦我们将胶州的海盐上架销售，就要面对他们的打压，到时候万一他们他们采取降价销售挤压我们的市场该如何是好？要是我们跟着降价，那要降多少？万一超出二百文的底限，大家岂不是都要面临着亏损？时间短一点还好，时间要是持续三到五天，我们就要破产啊！”
说话的人刘凡也有些印象，这人是扬州的一位王姓商人，主营是绸缎庄，这次他能出现在这里是受到田畹的邀请，也算是田畹一派的人。出于田畹的面子，刘凡还是认真的考虑了此人的意见。刘凡心里也很清楚，这些人之所以能加入他这个“联盟”为的就是利益。一旦胶州海盐投入市场，那么势必会引起两淮盐商的剧烈反弹，激烈的冲突不可避免。如果让他们自负盈亏的话，这些人肯定会蒙受巨大的损失。这些人为利益而来，利益受损肯定要与刘凡离心离德，这样的结果是刘凡不愿意见到的。
考虑了很久，刘凡沉吟道“王家主的话很有道理，既然本督是这次联盟的发起者，那么本督就不会坐视大家的利益受损。这样吧，不如我们换一种方式来合作。在这场与两淮盐商的商战中，本督将免费给你们提供货物，售卖精盐所得的利润，本督拿出一成分给大家。也就是说卖的货物越多，得到的钱就越多。直到商战结束，市场彻底稳定以后，我们再重新坐下来商谈以后的定价。如何？”
“免费提供货物？一成的利润？”刘凡的话再人群中引起了轩然大波，众人低头沉思开始考虑其中的得失。按照现在市场的行情来看，品质上乘的胶州海盐在江南还是拥有很大的优势的，上架出售的话，每斤的价格最起码也在三百到五百文之间。一成的利润也就是每斤可以获得六十到一百文。即便是与两淮盐商对垒中价格也不会低于二百文的底线，如此一来不用付出一两银子就可以获得如此庞大的利益，怎么看都是赚了啊！
想通了其中的关节，众人面露喜色，纷纷大声称赞刘凡的慷慨之举。一时间，大厅中满是肉麻的赞扬之声，即便是以刘凡自诩“很厚”的脸皮，也不禁面色有些抽搐。
就在众人喜不自禁之时，刘凡突然开口道“虽然货物本督可以不收你们的钱，但是取货的时候你们还是要付一些定金的。当然，这些钱本督不会要的你们的，而是为了相对的公平。大家的能力有大有小，实力也有强有弱，为了避免那些实力不足却胃口奇大的人恶意竞购大批货物，本督决定押金的多少来决定提供货物的数量。具体价格就按照一万两白银领取一千石精盐来办吧！”
“理应如此，理应如此！”众人闻言纷纷表示赞同，这个条件看似有些不近人情。但对在座的大多数人来说却是一件好事。世界的通用的规则就是如此，只有实力越强大的人才能获得更多的资源，没有实力的人还想一口吃个胖子，那显然是任何人都不允许的。
看着台下面色各异的众人，刘凡嘴角勾勒起一丝微笑道“当然，本督也不是不近人情之人，既然大家能够走到一起，说明我们都有着共同的志愿。只有你有出色的能力能够说服我，那本督也会视情况给与你们足够的货物的！”
“谢总兵大人体恤！”人群再次响起一片称颂之声。本来听到刘凡说要付押金才能取货，那些小商人小势力已经有些绝望了，但没想到最后关头却峰回路转，刘凡居然给了他们留下了一条通路。众人顿时喜出望外，溜须拍马的恭维声如潮水般向刘凡涌来。
哭笑不得的摇摇头，刘凡最后总结道“既然合作的模式大家都没有意见了，那就按照这个规矩来办吧！从明天开始在座的所有人都可以去南京码头提货了，如果你们的采购量在三千石以上，那么本督这边将负责送货上门。不过有一点本督要提醒大家，在没有到约定的日子到来之前，任何人不得私自的售卖精盐或者向敌方透露消息。一旦有人胆敢违反，那就休怪本督翻脸无情了！”
徐文爵恰在此时站起来赞同道“刘总兵兄说的对，本公也是这个意思。如果有人自问可以在江南逃过我徐家的惩罚，那么就当我们的话没说。如果不能大家就必须按规矩来，懂了吗？”
“懂了，懂了！我们一定按规矩来！”众人连忙应诺。如果说刘凡的话众人还不太在意的话，那么徐文爵的警告就没人敢无视了。要知道徐家可是被称为皇族之下的第一大家族，在江南乃至整个大明，还没有任何人敢说可以将徐家的话当成是耳旁风。钱再好，也要有命去话才是啊！